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(营销策划)淘宝店推广策划方案

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淘宝店推广策划方案

策划人:张坤 联系方式:商务 QQ:200728016 电话:13663711991 邮箱:zhzceo@vip.qq.com

2009 年 5 月 28 日星期四

淘宝店推广策划方案

原创作品,竟请审阅!!!!

流行鞋子的市场分析: 不管是儿童或者成年人,除了老年人除外,都是我们的目标客户,所以营销要真对这些
人群进行营销,营销的方式,包括网上和网下,以及合作营销植入式营销等几种营销方式, 下文会有详细介绍。 一:足够理想网上营销
1、 通过搜索引擎营销: 人们上网都是一个*惯,就是用搜索引擎,以百度为例,当我们在百度输入关建词的时 候,除了竟价排名及赞助商链接外,一般以百度自身的显示内容为主,所以为了达到营销的 目的,我利用用百度本身的产品,百度空间和百度知道,做营销。 A:首先是百度空间,我们可以开一个百度的空间,将一些流行鞋子的图片及资料,放 在空间里,在每篇文章的开头,一定注明以下关建词,譬如:淘宝鞋子,流行服务,免运费 鞋子,韩版服务,低价女式套装等字样,这样直接就被百度收录了,因为空间是百度的产品, 网民在搜索这些关键字的时候,直接都显示在搜索结果的前面,所以很容易达到营销的效果。 B:接着是利用百度知道,百度知道是全球最大的中文互助问答*台,如何操作呢?同 时注册两个帐号,一个用来问,一个用来,这也是借助第三方及用户的说词,正好我们利用 这个做营销,一个帐号在问,哪里的鞋子比较便宜?哪里的鞋子比较流行?哪里的鞋子比较 全?接着用另一个帐号,一一做一回答,回到时候,要把网店的地址代上 http://shop35374235.taobao.com/,这样网友在看到时候,就会去访问,另外将本次的回答作 为最佳答案,所以很容易造成影响力,同时达到营销的效果。 2、利用 QQ 营销: 申请几个 QQ 号,名子是设计的性感一点,一定要设置成女的,这样很容易被网友搜索 到并添加为好友,还有一点就是一定要多加一点群,不管是什么群,都可以加,因为年轻人 都是我们的市场,所以一定要多加点群,没必要多加网友,但是一定要多加群,没事时在群 里发一点广告,就是不发广告,只要网名设计的经典,就会有人找你聊天,或者是看你的资 料,然后就在资料设置网店的网址,这样就可以吸引网友点击购买,从面达到营销的目地。 3、 论坛营销: 这看这一招相信大家都用过,不过要用好才是关健,在各大论坛发贴的时候,一定不要 发广告贴,这们容易被删,而且吸引不了网民点击,一定要以软文的形式发贴,可以介绍一 个小女孩的网个创业经历,或者是如何打扮,怎么装扮才好看,鞋子搭配等相关内容,在文 章里加上本网店的连接,相信这点都会操作的,或者是增加一张性感的女人图片,不能露, 图片上是网店的网址,不能太大,但一定要看清,这样就达到了营销的效果。当然把自已的 论坛签名,也要做上广告。 4、 图片营销: 在百度里搜索性感的美女图片,然后利用图片批量处理工具,将每张图片的左下角,者 右下角放上本网店的网址,这样就把处理好的图片,大量的发布到网上去,因为是图片,所 以不会被删贴,发到哪里都会受欢迎,而且会被下载,所以营销的目的尚佳。 5、视频营销: 将网上搞笑视频,经常被网民点击的视频,下载下来,用视频处理工具,在视频加上本 网店的广告并且有网店的网址,然后再能过视频网,譬如:56、KU6、TUDOU、等各大门 户网站的视频频道,因为这些都是热门的视频,所以很容易被网民点击,下裁,观看,这样

就达到了广告的效果。同样方法也可以用于 FLASH 营销。
6、利用网民营销 这一招经常被移动,联通用过,也没有固定方法及方式,在腾讯也有人经常用,譬如: 将此信息转发 10 次,将获得 10 元话费,还说是移动和联通合作,虽然很多人知道是不真实 还有人转发,结果移动和联通就赚了。在网上也有,将此信息,发至几个群,看看你头像, 因为是免费是,所以会很多人发,最后还是没有怎么样,但是效果达到了,因为总有人发, 一发就是 10 个群,一个群一百人,就会有 1000 人看到,所以效果很好,我们可以制作一个 广告,譬如: 好消息 足够理想童鞋店 http://shop35374235.taobao.com/与腾讯合作,只要将此信息发送 10 群, 就可以免费为你升到一个月亮。快发吧,是真的,我试过了。 此广告语一出,一定会有人转发,一个群有 10 人转发,就会有 1000 人看到,现在的一 个群有的有 500 人,那就是 5000 人看到,有一千人转发,就是 10 万人看到。可见营销的效 果是不可思意的。 7、利用淘客进行推广,或者是加阿里妈妈推广联盟,效果还是不错的,因为这些都是 为淘宝网服务的,所以建议可以采用,都有介绍,所以在这里就不多说了。 8、利用名星进行营销,我们可以在网上搜索一些名从的图片,以女明星为主,然后用 PS 换上本店的鞋子的某一种款式,因为有点技术含量,所以要求 PS 用的要好,最后将网店 的网址加在图片的左下方,不能太大,让其能看清即可,然后将图片通过,邮箱,贴吧,论 坛,博客,群,发布到网上去,也可以到一些时尚网站,写成一篇软文发上去,如果被推荐 到首页的话,那效果就更好了。 9、培训营销 这一招经常被一些网站应用,真正用于店面推广的还是前无古人后无来者,方法很简 单,只需将电脑安装一个屏幕录像软件,然后找一个对电脑比较熟悉的人操作,可以做一个 教大家如何开网店的课程,或者是教大家如果装饰网店,或者是讲述怎样在一年之内让网店 达到五个黄冠,这些内容的制作比较简单,在视频里一定提到本网店,或者是打开本网店做 一个示范,然后将制作好的资料,命上经典的名子,譬如:免费教你开网店,教你开店,月 入过万,这些有诱惑力的名子,然后通过博客,讯雷空间,各类 BT 软件,VAGAA 等,只 要能上传资料的地方,将打包的好资料发上去,这些就容易被网民搜索下载,从而达到营销 的效果。 10、事件进行营销 A:利用免费的方式,也就是不花钱的网购计划,突然在网上发一个消息,足够理想鞋 店淘宝店,购物免费啦,每人限购一双,这时一旦传开,相信会有很多爱占小便宜的人们关 注,这时用几双成本不是太高的鞋子,或者是小饰品,就是免费购,因为本来价格都不高, 几元,或者是十几元,大大的写上 0.00 元,但是运费是 12 元,18 元,或者 25 元,三种不 同的远费方式,购物可以免费,可是运费是要付的,这样等于没有说慌,而有些个别低的价 格已经加在了运费里,就是加的不高,因为是为了喧传,适当的投点费用也是可以理解的, 而且还有一点重要优势就是,淘宝有在线比价的功能,如果价格是 0 的话,肯定会显示在搜 索结果的第一行,这样一定会吸引淘友点击,当进网店的时候,发现是五个黄冠,信誉好, 产品全,所以就会看看,慢慢的也就成了我们的客户。 B:还是免费的方式,淘宝的 0 付款购物,在各大论坛或者是博客一发,肯定会受关注, 但是有点不同的是,进入本网店后,要向店主提淘友的旺旺号,或者是 QQ 号,只要将本网 店的网址譬如(一黄冠淘宝店免费购特,详情请点击:http://shop35374235.taobao.com/),用

QQ 号,或者是旺号喧传 20 个网上朋友,就有权利免费购得本鞋子一件,当然鞋子是设好 的,成本不能太高,而且还要有运费,这样就没有成本了,利用几何倍增学的原理,店面很 快就传开了。
C:用事件炒作的方法,譬如:肤蓉姐姐买的鞋子没有穿上,这样一篇软文,找几款夫 蓉姐姐穿的比较流行的鞋子的图片,贴在软件中间,或是肤蓉姐姐的当前男友,附照片,写 一些有关肤容姐姐的简单内容,然后用 PS 做一张图片,是肤蓉姐姐和一个男的合影,图片 也有本网店的网址,如果是这些内容,将有很大可能被一些门户网站推荐到首页,这样的话, 效果就更加明显了。
D:海运女艳照门营销方式,这件事已经在网炒的沸沸扬扬,大家都在搜索相关内容, 如果我们通过百度博客,写一篇海运女艳照门的文章,里面加杂一些性感的图片,上面也有 本店的网址,图片上也打上,这些图片在百度都能搜索到,譬如:海运女最新图片上线了, 或者是海运女艳照大全,这些标题,内容和图片一定和要有色情相关的内容这样才能被网站 收录,才能被搜索引擎收录,相信每天点击过万是不能问题的。
11、用诱导的方式喧传 譬如:QQ 空间能赚钱吗?用博客怎么赚钱?在网上怎么赚钱?怎么免费开通 QQ 会 员?等相关内容及问题,这是网民关注的热点问题,而经常被搜索,点击相当高,而且还容 易被搜索引擎收录,这时我们只需要将解决这些关注的热点问题,然后发表一些文章:QQ 空间是可以赚钱的,用博客也可赚钱,在网上赚个话费是有可能的,教你如何开通 QQ 会员 等文章,方法就是:足够理想网店与腾讯及各大博客合作,只需要将网站的网址,放在 QQ 资料里,或者是 QQ 空间里,或者是博客空间里,只要有 100 个 IP 的流量,这就是为本 QQ 的主人,或者是空间的主人免费开通 QQ 会员,或者是 10 元的话费,如果是在本网店购物 的话,可以获得九折优惠,快行动吧,这是一个很好营销方式,因为这是一个系统的营销方 案,如果需要详细的解释,或者执行方案,随后联系一下可以补上,,,,,,当然这一招用旺 旺也行的,方法都是类同的。 12、利用威客行喧传 用威客喧传,当然最好的方式就是发贴比赛和发贴任务,两个方式都是可以操作规程, 本人找供一下方式,先说发贴比赛,因为发贴比赛只按量计算的,所以中标的只有一个,参 加一般是对发贴比较了解,发布的时候,价格不要太高,50 到 200 元,就可以了,要多发 几个任务,可以采取一期,二期,等方式,这样效果比较好,一是参于者都看了网店的网址 形成了喧传,发的贴子,对网店来说又是喧传,一举两得,二是计件发贴,这个价格一般要 提高一点,要在 1000 元左右的的任务金额,这样可以吸引威客们点击参加,发一个就是一 元钱,所以效果还不错的,从威客做喧传,应该是量力而行。 13、利用淘宝进行推广 利用淘宝,当然是利用淘宝社区或者是官方的力量,因为本店已经做到了五个黄冠, 因只用了时间又不长,在淘宝网肯家是个表帅,这样利用此内容进行喧传,讲述如果成功做 的这么好,如果利用淘宝开店月入上万,这些关建的字词,只需要在淘宝里发表,就会受到 大量淘友的关注,然后就会光临网店,也可以和淘宝网合作,把本网店当作一个表帅喧传淘 宝开店,可以月入上万,这个和要淘宝的网站工作进行协商,也是可行的,一旦成功,将获 得不非点击量以及大量的客户。 14、合作推广 A:首先是找一些访问量大的店主,做友情连接,也就是我你中有我,我中有你的形式。 B:也可以找一些小的站长,做友情连接。 C:也可以加入网站连联盟进行推广。

15、利用邮箱进行推广: 因为邮箱的方式比较简单,比较直接,所以在美国邮件营销被子评为使用量最多的网 上推广方式,只需要购买邮箱地址及群发软件,直接发送广告,广告的内容不能有太多广告 的意思,要不然可以网友收到可能为直接删了,所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广, 如果让中国的三亿网友有一亿网民收到本店广告的话,相信提高本店的 PV 已经显而意见。 另外可以免费提供三亿邮箱地址,还有群发软件,随后可以通过网上传给你。希望合作。
二:网下营销
线下营销的方式,就是通地在本市做营销,通过网*巡仿舫鋈ィ梢岳猛俏锪 发货,方式有以下几种。 1、DM 营销:
将足够理想的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。方面虽然比较 常用,但宣传比较有效,淘宝曾经用的如火纯清。 2、杂志营销:
在鞋子类杂志上做广告,打上网店网址,及特色信息,并且清楚的印上打析,免运费等 送礼等相关文字,这样更能吸引读者的眼球。 3、报纸营销:
由于报纸发行量大,阅读率高,人群广,在报纸上做广告也是很好喧传方式,一般收费 较高,可以采取小篇幅做,这样可以节省一些成本。 4、名片营销:
最会用名片的要说是乔基拉德了,就用名片成为世界上最伟大的推销员,*均一天卖 六辆汽车,可见名片的重要,在名片上印上网店网址、产品信息、以及优惠政策,做到每时 每刻发放名片。 5、展板营销:
在服饰聚集区,放上展板,印上本网店的网址,促销信息。当然也可以在高校里招一些 兼职人员,举着条幅做喧传,也可以举着展板喧传,因为在校大学生是比较廉价的劳动力, 因为服饰商业我都是来买鞋子的,所以都是我们的目标客户。 6、公交广告:
在各大公交车站牌(因为公交车站牌人流量较大,做广告效果明显),公交车车身(因 为公交车车身是流动性的,收看率更高,是目前相当好的流动媒体),车内拉手广告,还有 车载电视广告。 7、高校广告:
因为高校以年轻人居多,都是我们的目标客户,可以通过赞助及在学校里贴广告,招 兼职进行营销。每个系招一到两名兼职,介绍朋友参加兼职,只要有业绩,立即也有提成, 这个可以使更多的大学生加入营销队伍当中,同时每个营销人员都是我们的目标客户,也可 以赞助校园里的活动,以及运动会,也可以和校园里的协会进行合作,以利诱之,效果还是 不错的。 8、衣服广告:
在衣服上打上本网店网址,一般采用夏天的鞋子为佳,因为成本会稍低一点,进行免

费发放,对像为,十字路口交通指导会,以及公众人物,收视 率高的人群,也可以制作成 工作服,当然可以按照要求进行制作。 9、路牌灯箱广告:
在树立企业形象和展示自身实力的同时,对网站宣传也起到了一定的作用,郑州盘古 网络在全国独树一帜,做的相当不错。
三:足够理想网店的创意营销
1、纸杯广告: 就是把促销鞋的价位,及本网店的各种活动,促销信息,及网址,印在纸杯上,一般量
要大,这样成本才低,然后和送水公司合作,免费为送水公司送纸杯,但是有个要求,这些 水杯要送给客户,每桶水送 10 个水杯,我相信送水公司会很乐意合作,对送水公司来说可 以增加送水量,因为其它公司只送水,而我们不仅送水,还另外免费送 10 个水杯,对客户 而言,买水就可了,不用再买水杯,而我们来说是做了广告,因为送水面对的就是公司,一 般白领较多,而且都是我们的目标客户,消费者在喝大的时候不知不觉就看广告,又印有网 址,正好又在电脑前,所以主直接登陆了,这一举三得的好事,相信会收到很好营销效果。 2、公交杂志:
将要做的广告,鞋子图片,促销信息,店的网址,等有关信息,制作一个杂志,为了增 加阅读量,最好里面加一些经典的文章,笑话,漫画,及有关感情教育相关的文章,然后在 用绳子拴在公交车每个座位的,每个人在坐的时候都可以看杂志,因为在公交车是没事的, 总想找点东西看,正好我们给他这次机会,只需和公交合作就可以了,目前在全国各地,就 知道郑州这个城市有这一类的杂志营销方式 ,而且还是一家广告公司做的,已经营利,每 个月 20 万的广告收入,可见还是可行的。
3、免费名片: 免费名片的形式非常简单,就是为公司免费制作名片,无论彩色还是黑白,全免费制作,
但是有一个要求,在名片的背面的最下方,要打上一行足够理想的广告,这样对我们来说是 让别人免费为其做宣传,而对其公司而言,是免费得到了名片,一举两得。
4、免费购物袋: 为了保护环境,全国提昌购物袋要收费,对我们来说是次机会,我们可以网店的的网址,
以及活动信息,打在购物袋上,根据不同档次,设计购物袋,可以是一次性,也是循环使用 的,都能达到广告的效果,然后免费发放,在大型商场门前,人流大的地区,或者服饰商业 区,不管是年轻人还是老年人,全是免费发放,广告效果极佳。 5、免费胶带:
胶带是每个淘友必须用的东西,因为是可以包装,用来发货用的,如果我们却实想将网 站做大,可以适当投点费用,在胶带制作一些胶带,成本不高,一圈才不到一元钱,但是有 一点就是将胶带上印上足够理想网店的网址:http://shop35374235.taobao.com/ 还要表明是流 行服饰店,制作胶带,带越大,价格越低,所以量要大一点,然后免费赚送这些胶带,无论 送给谁就是我们的目标客户,要是送给淘友,淘友用了以后,一定用胶带包货发到购买者那 里,那么广告也就做到那里,等于说免费为我们做了广告,而且这样的广告是免费传播,效

果相当好。
三:活动营销方式 1、免运费:
在利润允许的情况下,设置几款没有运费的产品,在商品名上注名免费运费,这样淘 友们在搜索的时候,就能找到免运费的产品,这样也容易被淘宝的搜索引擎收录。而且显 示在搜索结果的前面,所以效果明显,一定要把鞋子的利润里把运费加上,可以少赚,但 是不能陪,所以要计算一下才行的。 2、买一送一:
设置几款产品,买一款 50-100 左右的产品,免费赠送饰品或者是稍微价低的鞋子,具 体可以自已定。只要不陪钱就可以了,另外商品名也要有买一送一这样的关建字,这样也是 为了让沟友在搜索时吸引淘友点击。 3、赠送购物卷:
大家都有占小便宜的心理,所以当淘友购买 50 元的商品,就赠送 5 元购物卷,但是要 规定一张购物卷,只能适当买一种商品,这样才能保证不陪。一旦淘友有了淘物卷,就会有 下一次购买,这是一定的,下一次买的时候,我们又赠送购物卷,所以还会有下一次购买的 机会,这样就是一个循环,从而增加本站的营业额。 4、赠送彩票:
因为现在淘宝有购买彩票的功能,所以可以利用这一点,如果送两元钱,可能效果不大, 但是赠送一张彩票就不一样,可以使淘友们联想到这是有中 500 万的可能,所以效果很好, 只要在本店购买任何一款产品,就赠送一个 500 万的希望,也就是彩票一张。吸引更多的淘 友关注。
赠送工具:本人将免费赠送三亿邮箱地址加群发软件,分地区,分行业,让你轻松营销 全国。本套资料的售价在 800 元左右,本人免费赚送。希望中标,更希望能长期合作,也长 期提供网上营销咨讯服务,免费为其提供网上的推广软件等。
电话:13663711991 邮箱:zhzceo@vip.qq.com 商务 QQ:200728016 注:如有错字,白字,还请理解,如有不足,或者是需要改动,请直接吩咐,也感谢你将本 稿审阅完毕。祝你生活愉快!!!




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