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【计划规划】20XX年公司业务员个人工作计划

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三一文库(www.31doc.com)/工作计划范文/计划规划 〔20XX 年公司业务员个人工作计划〕 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说 我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定 贡献了。现在 20XX 年将结束,我想在岁末的时候就我一年 的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了 20XX 年业 务员工作计划范文,让自己在假期中能够安稳的度过,也让 自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年 20XX 年了,新的一年是一个充 满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。 出来工作已过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努 力工作和认真学*。在此,我订立了本年度工作计划,以便 使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法 律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员, 必须以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 第 1 页 共 3 页 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客 户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发 一遍, 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间, 至少促成两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万 元) 。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各 类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交 办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节,带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专 业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了 《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做 一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理 见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》 ,承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不 能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联 系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交 办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客 户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力 争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至 第 2 页 共 3 页 少达 1 万元以上。 二、制订学*计划。学*,对于业务人员来说至关重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充 新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知 己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支 持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻 领导的压力。 20XX 年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在 20XX 年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从 一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业 务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是 需要继续不断的努力,相信自己在 20XX 年一定走的更远! 第 3 页 共 3 页



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