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广告公司业务员工作计划

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广告公司业务员工作计划
【篇一】
一、制定详细的工作计划
合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该 努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我 们要限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚 实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。依据我们 公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及 工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大***公司的影响力和知 名度及*俣雀嬷蛭τ谒诘奶乇鹗逼冢矶喙镜男 划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间 补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻寻小一些的投放客 户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广 告费的情况。
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎 来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温持续升高,洗浴用品、 夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带 来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客 户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的预备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终 端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬

季婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告 气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时持续 调整我的工作思路,增强客户的开发工作,准确把我司广告销售进一 步提升到新的台阶。
三、制订学*计划
市场开拓是需要依据市场不停的变化局面,持续调整经营思路的 工作,持续提升知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据 需要调整我的学*方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识 都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司 给与我们业务人员支持。
【篇二】
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条 件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要持续从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得增强业务学*,开拓视野,丰富知识,采取 多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时 改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才 有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。
5:要持续增强业务方面的学*,多看书,上网查阅相关资料, 与同行们交流,向他们学*更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客 户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力关心他们解决。 要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任 务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二 的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多 探讨,才能持续增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成 x 到 x 万元的任务额, 为公司创造利润。
【篇三】
1、扩大销售队伍,增强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产 力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜*。铁打 的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好 人,用对人。增强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员, 利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略, 多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善公司的人员配置和 销售队伍的建立。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训, 专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和

巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很 大的好处。并且依据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。
2、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。寻到客户的需求,才是根本。所以产品调整 要与市场很好的结合起来。企业不是福利院,所以为企业创造价值化, 就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,持续的补充新产品,一方面显示出公 司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产 品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有 利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
3、积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大 产品市场占有额。一定要制定合理的分期目标。
4、自我提升,快速成长。
为积极配合销售,自己计划努力学*。在管理上多学*,在销售 上多研究。要持续的提升自己的综合能力,为企业的再发展奠定人力 资源基础。
5、长期宣传,重点促销。
宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开 展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市 场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品 和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工 作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把 产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息。

总的来说,以上就是我们对于下半年工作的计划。在今后的工作 中,我将以身作责,从自己身边做起,持续地努力,以自己的实际行 动来带领整个团冲击计划目标。
【篇四】
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在持续改革, 订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务, 代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢 掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告 该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人访问等多种业务开发方式 开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓 市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经 常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年 带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力 的相对提升,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东 省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可 以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用 达*万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户 交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业 务的进展情况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,寻出有 漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权 爱护做到面,代理费用每月至少达 1 万元以上。
二、制订学*计划。学*,对于业务人员来说至关重要,因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会 适时的依据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。




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